▪来 源：心声社区▪关注乔诺之声(ID：geonol)，与优秀治理者同行编者按12月30日，心声社区公布了任总在企业业务及云业务汇报上的讲话，对于华为云业务，任总把控战略上的大偏向——要聚焦战略重点，做减法，收缩战线，一定要有所为、有所不为，不能面面俱到。不要再增加扩大作战面，把战略打散就没有战斗力了。对于首脑该如何做，任总借用邓小平的例子，在电视剧《历史转折中的邓小平》，邓小平就是在关键历史时刻的几个讲话，国家战略就转过来了。所以，首脑要结构性地思考问题，能瞥见主要矛盾的主要方面，扑上去用“刀子”插进去，就能抢占市场。
如何把控主业务偏向？如何明确首脑责任？...这些对于一般企业来说，极具借鉴意义。以下是讲话全文：一、正确明白和定位云优先。对内我们优先选择用云方式为客户提供IT基础平台服务，对外就是客户迫切优先选择华为云服务。我们讲云优先，不是讲华为公司所有领域都以云优先，而仅仅在IT领域要优先实现以下几点：1、面向客户的算力和漫衍式存储（不含企业存储）需求时要以华为云优先；也就是当客户对服务器、漫衍式存储、虚拟化、私有云有需求的时候，要引导云服务优先；2、混淆云要以云服务的商业模式优先；3、行业解决方案的底座要以华为云优先。
固然我们期望以华为云优先为客户提供服务，但客户纷歧定会选择我们，只有华为云提供的云服务做到最好，客户才会优先地选择我们。固然，云服务好的基础是华为云平台必须做得好。而不是技术支持人员没有让客户明确我们的云服务是什么，就塞给人家一堆“土豆”；或者“土豆”太多，有些没有用上。
我们引导客户数字化，首先引导他们使用华为云提供的云服务。我们的价值观与宗旨，还没有很好地体现在客户利益至上、我们的云服务上，我们还要踏实努力。让客户用电一样利便使用华为的云服务，才是我们的目的。
我们要集中优势军力聚焦在做好我们的华为云平台及其提供的云服务。我们现在存在的问题是一个服务能力、多个责任中心，气力碎片化。
华为云首先要在极致性价比、可用性、数据宁静性等基础能力上构筑焦点竞争力；同时针对所聚焦的行业、聚焦的场景做好使能层，构建好云生态体系，构筑有竞争力的获客能力。政府、企业上云已成为一种趋势，特别是中小企业应用、大企业的非敏感数据应用、政企的新型创新应用场景，会越来越多地承载在公有云上；另一方面，许多政府企业的焦点数据、焦点业务仍需承载在自建数据中心或专属云上。自建数据中心也会从简朴的虚拟化走向云架构，一般由客户自己举行维护，这些客户同时要求享受公有云的高阶服务能力，这就需要我们的华为云混淆云解决方案。专属云本质上依然是公有云，是针对特定客户而建设的公有云，亚马逊建设了GovCloud政府云，只服务于美国政府，由亚马逊举行维护。
因此，公有云、专属云和混淆云，甚至包罗非华为私有云将恒久共存，以解决客户的差别需求。因此，华为云解决方案最终形成的结构是：一套技术架构，支持公有云、专属云、混淆云等商业形态；两种生意业务模式，一是卖给客户、产权属于客户、客户自己维护的混淆云，二是产权属于华为、由华为维护、客户订阅云服务的公有云(含专属云)；三种部署方式，一是部署在客户数据中心内里，与公有云离开运维的私有部署，二是部署在华为建设的数据中心内里，由华为运维；三是部署在客户数据中心内里，作为公有云的延伸，由华为运维。华为面向客户提供公有云、混淆云和“服务器+虚拟化软件”三种产物形态。公有云和混淆云要坚持硬件同构，软件架构统一；公有云和混淆云要做好客户选择，不要试图满足所有客户的需求。
基于“服务器+虚拟化软件”，团结互助同伴，满足多样性的政企自建数据中心和IT/OT系统的需求。华为要打造领先的ICT基础设施，要在联接、盘算与企业存储和华为云三方面都取告捷利。在继续增强联接的同时，强化软件气力的建设，构建一个好的华为云平台、云生态，把适合上云的行业场景牵引客户优先上华为云，成为政企上公有云的首选。
通过客户上华为云，反逼华为的平台进步。我们要将联接、盘算与企业存储和华为云有机融合，构筑面向所聚焦的行业场景的行业“智能体”，助力智能升级。
内部统一组织，是靠打胜仗来牵引的，在打胜仗中不停来组合行列。从小交流机开始，从传输开始，从2G无线网开始，从简朴的路由器开始……无不是用胜利来牵引。为什么四野的队伍这么彪悍？是因为他们随着林总一直打胜仗。
从东北打到海南岛，从海南岛又打到朝鲜……，他们总信任林总，全部统一在林总的意志中。林彪并没有做几多思想事情和说教，靠胜利言传身教。华为云业务的组织优化，能不能先从点开始，从胜利中总结出履历来。我们不行能简朴接纳阿里、亚马逊……一样的门路，我们没有那么多钱，他们有用不完的美国股市的钱。
我们如何生长，要找出一条路来，而不是简朴模拟。华为云不是我们传统硬件设备的领先优势，开发产物并销售产物，而是华为面向客户商业模式的改变，即由卖产物改变为卖云服务。必须构建卖云服务的能力及支持面向客户提供云服务的运营、运维能力。
我们向亚马逊、微软学习的同时，也要将自己30年的网络积累做成云服务市场独占的优势，开创更大的空间，构建差异化特色。二、我们要研究领先的华为云是由哪些要素组成，这些要素是由哪些焦点颗粒的先进而组成竞争能力的。能不能像存储产物一样建设面向未来领先世界的架构，有哪些关键的短木板、新介质、新算法、新架构甚至新理论等需要突破，组织起各阶、各种的“突击队”，让科学家、专家、工程师提前自由地去研究，找到解决措施。
好比，有没有新的先进软件架。
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