近来,茅台股市出现波动,各界都在关注茅台的发展走势。
茅台海外经销商大会深圳召开 来年销售奔“千亿”
近来,茅台股市出现波动,各界都在关注茅台的发展走势。转型期的茅台到底还有没有后劲?需不需要提振市场信心?
大会现场
“还有40天就跨入2019年了,可以盘点了。”李保芳直入敏感话题,表达自己的观点:“从目前趋势看,2018这一年,茅台各项工作推进顺利、效果很好。
特别是重大事项、重点工作,做得都不错,生产正常、市场稳定、价格平稳,效益稳步提高,主要经济指标都能完成计划,实际结果将超过计划、超出预期。”
这个效益提高,可以用数据说话。李保芳用2015年作为参照,“我来的那一年,茅台的销售收入500亿元,今年将会超过800亿元。在那么庞大的基数之上,茅台还有两位数的增长,这在中国的企业里,并不多见,也很不容易。
”
“可以讲,茅台发展的基础是稳固的,后劲是可持续的,不会不增长,更不会负增长。茅台有这个底气,也有这个能力。”对于2019年的工作,李保芳更是用一句话来形容奔着“千亿”去干!
“我们将本着‘能快则快、不留余地、不留退路’的原则,安排好明年工作。可以预见,增长是可观的,前景是可期的。
我们会负责任地做好工作,夙夜在公,埋头苦干,不负众望,争取一个更理想的发展,茅台不会让大家失望!”他说。
“2018年海外经销商大会,会是2019年茅台营销工作的开始。”李保芳表示,随着这个会的召开,茅台一系列关于营销工作的大会和重大的安排会陆续展开,“有一些和大家有关的政策和安排,我们正在仔细琢磨,这些内容一定会在下个月底逐步出台。
我相信,这些利好也会对茅台海外市场有一个很大的推动作用”。
李保芳在会上还谈到了关于产品定位的问题最近这几年,各界一直在茅台酒的定位到底是奢侈品,还是老百姓喝得起酒的问题上,不停地进行争论。
“茅台不必在这个事上纠结!”李保芳说,鉴于茅台酒资源的稀缺性、市场的供需矛盾特殊性,社会各界对其品质、品牌的认知度不断提升,在消费群体不断扩大、消费升级不断凸显的趋势下,茅台不必拘泥于这个产品应该怎么定位,而是应该交给市场、交给消费者决定,这样更加符合市场经济规律和市场选择的要求。
“企业没有必要定位什么人可以喝、什么群体可以喝茅台酒。
收入比较富裕的可以多喝一些,收入不富裕的人过年喝一次现在大部分家庭,谁家不可以在中秋、大年三十,给自己的家人买一瓶茅台喝?”
茅台酒是稀缺资源,为什么还要管控价格?对此,李保芳也在会上给出了解释:“稀缺资源不等于就是天价,不要因为短缺,而把价格定位于最高。消费者对价格认同,才是对我们的最好检验。”
“到底定在什么价位,要看老百姓的感受。
茅台酒的价格不能放任自流,在这个问题上,我们不能不管。”李保芳在现场的表态,给大家吃了一颗“定心丸”:“今年和今后一段时间,我们不会再调价,不管是茅台酒还是系列酒,价格都不会再做调整。
”
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